Diskreter Immobilienverkauf

14.03.2019

Diskreter Immobilienverkauf
 
Manchmal ist es Verkäufern, Firmen oder Familien ein Anliegen, dass ihre Immobilie diskret verkauft wird. Dies kann ganz unterschiedliche Gründe haben. So kann es beispielsweise sein, dass die Nachbarschaft und/oder Bekannte von den Verkaufsbemühungen nichts erfahren sollen, bevor die Immobilie tatsächlich verkauft ist. Oder aber auch Geschäftspartner und die Öffentlichkeit sollen bei der Veräußerung einer Gewerbeimmobilie nicht erfahren, dass es eine Intention zum Verkauf gibt.
 
Vertraulichkeit und Verschwiegenheit beim Verkauf kann also durchaus ein wichtiges Verkaufsargument sein. Gerne übernehmen wir den diskreten Verkauf Ihrer Immobilie und garantieren, dass der Verkauf entsprechend Ihrer Wünsche und Vorstellungen auch diskret bleibt. Bei einem absolut diskreten Verkauf werden dann auch keine Flyer oder Exposés erstellt, das Objekt wird nicht im Internet angeboten und auf herkömmliche Vermarktungsstrategien wird bewusst verzichtet. Ein diskreter Immobilienverkauf kann aber auch in abgeschwächter Form stattfinden, so dass beispielsweise der Kaufpreis und/oder die Anschrift nicht veröffentlicht wird. Welche Art der Diskretion gewünscht ist, wird in einem persönlichen Gespräch geklärt.


Ablauf eines diskreten Immobilienverkaufs
Der Ablauf einer solchen Vermarktung durchläuft meistens mehrere Stationen. Es gibt zwar unterschiedliche Ansätze und Abläufe, jedoch kann beim diskreten Verkauf von folgendem Grundprozedere ausgegangen werden:

1) Immobilienbewertung
Zuerst besichtigen wir Ihre Immobilie vor Ort. Anhand von Notizen, Fotos und bautechnischen Unterlagen (z.B. Grundrisszeichnungen, Wohnflächenberechnung und Berechnung umbauter Raum) erfolgt dann eine marktgerechte Immobilienbewertung.
 
2) Marktrealistische Analyse und Besonderheiten
Besonderheiten in der Region und Objektlage werden analysiert. Gerade die Lage, die Preise vergleichbarer Immobilien und auch die Besonderheiten in der Region sind weitere Faktoren, die nicht nur den Verkaufspreis beeinflussen, sondern auch die Art der Vermarktung. Der Verkäufer bekommt ein realistisches Szenario zum Verkaufsablauf.

3) Diskretionswünsche
Sie teilen uns mit, wie die Immobilie verkauft werden soll – welche Punkte sollen diskret behandelt werden. Nach dem Umfang der Diskretion werden dann mögliche Vermarktungsstrategien besprochen. Mit den dann vorliegenden Informationen wird ein Konzept für die Vermarktung erstellt. Auf Diskretion und Vertraulichkeit wird geachtet.

4) Ansprache vorgemerkte Kunden
Vorgemerkte Kunden mit entsprechenden Suchanfragen werden von uns angesprochen. Oftmals haben wir bereits potenzielle Interessenten in unserer Kundendatenbank. Diese Kunden werden dann vertraulich mit den Verkaufsinformationen kontaktiert.

5) Besichtigungen
Danach werden diskrete Besichtigungstermine durchgeführt. Es ist ja nicht nur so, dass die Verkäufer diskret bleiben möchten, oftmals wünschen auch die Käufer eine diskrete Abwicklung. Dies kann ebenfalls unterschiedliche Gründe haben.
 
6) Der Immobilienverkauf
Nach erfolgreichen Verhandlungen erfolgt eine diskrete Verkaufs- und Vertragsabwicklung. Neben der Festlegung des Kaufpreises werden auch alle Einzelheiten vertraglich festgehalten, so dass im Anschluss der Vertrag notariell beurkundet werden kann.
 
Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen und haben Fragen zum diskreten Immobilienverkauf, dann sprechen Sie uns gern an. Wir freuen uns auf ein persönliches Gespräch.